4 façons de générer des prospects avec votre nouveau podcast

En tant que spécialiste du marketing, vous souhaitez accroître la notoriété, générer des prospects et augmenter les conversions. Mais pour ce faire, vous avez besoin des bonnes pièces du puzzle dans votre stratégie. Alors qu’est ce que tu fais? Votre première étape a probablement été d’ajouter plus de formats à votre stratégie, tels que des e-mails, des blogs, des publications d’invités, des vidéos et des réseaux sociaux.

Excellent début.

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Mais il existe un autre outil que vous pouvez (et devriez) utiliser pour développer votre stratégie de contenu :

Podcasts.

Si vous n’utilisez pas déjà les podcasts dans le cadre de vos efforts de marketing de contenu et de génération de prospects, vous laissez les prospects à la porte pour que les concurrents prennent le relais. La croissance des podcasts (en particulier dans le secteur B2B) est exponentielle. Ce n’est pas quelque chose que vous voulez négliger, surtout avec 32% de la population américaine (plus de 12) se connectant à des podcasts chaque mois.

C’est incroyable 90 millions personnes.

Il ne fait aucun doute qu’il s’agit d’une plate-forme permettant d’atteindre potentiellement des millions de personnes. Cependant, vous ne pouvez pas vous empêcher de vous demander si cela en vaut la peine et le retour sur investissement. Voyons donc pourquoi et comment utiliser les podcasts pour développer votre entreprise.

Pourquoi les podcasts sont les meilleurs amis des marketeurs

Combien de podcasts avez-vous écouté le mois dernier ? Si vous êtes comme des millions d’Américains, vous vous abonnez à une poignée de podcasts et vous aimez les écouter chaque semaine.

La consommation de podcasts monte en flèche. À tel point que vous verrez des gens le faire un peu partout – dans la voiture, à l’arrêt de bus, au bureau, à la maison et au gymnase. Les podcasts sont indéniablement pratiques, transformant des millions de personnes en rois (et reines) multitâches. Ils écoutent en conduisant, en travaillant, en cuisinant et même en faisant de l’exercice.

Par conséquent, il n’est pas étonnant que les podcasts continuent de gagner en popularité, non seulement parmi les gens ordinaires, mais aussi parmi les entreprises. Des études montrent:

Cela représente une excellente opportunité pour les marques de fournir du contenu que leur public veut vraiment consommer. Et cela offre à votre marque la possibilité de se connecter avec les publics que vous souhaitez vraiment cibler.

Parce que la réalité est que les auditeurs de podcasts ne sont pas des gommages.

La plupart des auditeurs de podcast ont une valeur démographique. Par exemple, 34% des auditeurs gagnent entre 50K$ et 75K$, et 32% gagnent entre 75K$ et 100K$. Donc, si vos clients cibles ont moins de 40 ans, des propriétaires d’entreprise et / ou des professionnels, alors l’hébergement d’un podcast est quelque chose que vous devriez rechercher.

Si une marque de produits laitiers peut réussir avec le podcasting, vous aussi. TC Jacoby & Co. est une société leader de marketing d’ingrédients et de produits laitiers qui utilise le marketing entrant numérique. Et même si cela fonctionnait bien, ils n’atteignaient pas leur public cible : les producteurs laitiers.

Ils ont donc décidé de s’aventurer sur un nouveau territoire (podcasting) et ne savaient pas si cela fonctionnerait ou non. Dix-neuf mois plus tard, les épisodes du podcast ont été téléchargés près de 8 000 fois et ont atteint un public couvrant l’ensemble de la zone continentale des États-Unis. Oui 53 pays.

Wow.

Maintenant, vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je développer un podcast qui produit des résultats ? » Eh bien, nous avons quelques idées que vous pouvez essayer.

Comment utiliser les podcasts comme outil de génération de leads

C’est donc établi : le podcasting est une mine d’or pour les marketeurs. Mais commencez-vous simplement à héberger des épisodes dans l’espoir que cela attirera les auditeurs sur votre site Web ?

Absolument pas.

Une erreur que font les entreprises lors de la création d’un podcast est de l’utiliser comme plate-forme autonome. Au lieu de cela, vous devriez le traiter dans le cadre de votre stratégie de contenu. Mais comment faites-vous cela?

Voici quatre méthodes que vous pouvez utiliser pour intégrer le podcasting à la génération de leads entrants.

1. Créez du contenu à l’aide d’épisodes de podcast

Chaque épisode que vous publiez sur votre chaîne de podcast offre une opportunité d’attirer des clients potentiels. Mais il faudra plus que d’appuyer sur le bouton « publier » pour obtenir des résultats.

En créant du contenu de support pour chaque épisode, vous pouvez amplifier votre podcast pour de meilleurs résultats. Par exemple, choisissez une conclusion clé d’un épisode et écrivez un article de blog qui l’analyse. Ensuite, incluez un lien vers l’épisode dans votre article de blog.

Ces différents formats de contenu et chaînes donneront un coup de fouet à votre podcast :

  • Des médias sociaux: Créez des audiogrammes et des extraits audio à partager sur les réseaux sociaux
  • Courrier électronique: Ajoutez un lien vers votre épisode de podcast dans un e-mail en faisant la promotion
  • Article de blog: Incluez des extraits audio pertinents du podcast dans un article de blog qui traite du même sujet (c’est-à-dire créez une section dans l’article qui a été discuté dans l’épisode et ajoutez un extrait audio dans cette section).
  • Article de blog invité: Les extraits audio et les liens vers des épisodes de podcast sont un excellent moyen de générer du trafic

S’il y a une entreprise que nous pouvons couronner le roi de la réutilisation de podcasts, c’est Charmant. L’idée de laisser n’importe quel podcast se perdre est malheureuse, alors ils se donnent beaucoup de mal pour convertir chaque épisode en toutes sortes de formats différents.

Voici un exemple de leur fonctionnement :

Ils ont monté un podcast de 30 minutes et l’ont transformé en trois mini-blogs basés sur trois points clés de l’épisode. Il a ensuite fait le tour et a créé de plus petites publications sur les réseaux sociaux, des audiogrammes et des extraits pour ceux qui aiment le contenu de la taille d’une bouchée (c’est-à-dire des collations).

Mais ce n’est qu’une façon de réutiliser stratégiquement le contenu de chacun de vos podcasts. Plus vous créez, plus vous pouvez partager, ce qui augmente les chances d’atteindre et d’engager votre public.

2. faire des apparitions sur des podcasts

Vous êtes plus qu’un simple spécialiste du marketing, propriétaire d’entreprise ou gestionnaire de contenu. Vous êtes un expert dans votre domaine et vous souhaitez partager votre expérience avec le monde. En fait, c’est un must, surtout si vous voulez établir votre marque en tant que leader de l’industrie.

De plus, qui a dit que vous deviez toujours être l’hôte ?

Envisagez de changer les choses en étant l’expert des autres podcasts pour augmenter votre crédibilité, votre visibilité et votre trafic. Faire une apparition en tant qu’invité sur un podcast PERTINENT avec un public unique peut étendre votre portée.

Les apparitions de podcast peuvent générer des prospects de trois manières :

  1. Créer des opportunités de référencement à l’aide de backlinks
  2. Utiliser la promotion de l’hôte
  3. Se connecter avec le public du podcast

Faites-vous des erreurs de référencement qui ruinent le classement de votre site Web avec Google ?  Apprenez 10 erreurs de référencement à éviter.

Assurez-vous simplement que les podcasts que vous choisissez font partie de votre secteur et parlez-en sujets qui intéressent votre public cible. Vous souhaitez vous positionner en tant qu’expert et leader d’opinion pour gagner en confiance. Par exemple, vous pouvez :

  • Offrir un nouvel avis
  • Résoudre un problème au sein de l’industrie (ou une résolution possible)
  • Prenez une étude et partagez-la
  • Fournissez un angle unique sur un sujet populaire.
  • Effectuer une analyse d’une étude de cas, d’une enquête ou d’autres données.

Qui sait, certains pourraient devenir des auditeurs avides de votre podcast.

3. Incluez des CTA dans vos épisodes de podcast

Vous ne publieriez pas de contenu sans inclure un appel à l’action (ou du moins, nous espérons que non). Et vous devriez faire de même avec vos épisodes de podcast. Avez-vous déjà entendu un podcast B2B vous demander de visiter, de télécharger ou de vous abonner à X ? C’est le genre de CTA que vous souhaitez inclure non seulement à la fin mais tout au long de vos épisodes.

Et tout comme avec un article de blog, une vidéo et tout autre contenu, vous voulez inciter votre public à terminer l’appel à l’action. Par exemple, si l’objectif est d’attirer plus de personnes vers votre campagne d’e-mails, vous pouvez proposer des choses comme :

  • Un livre électronique
  • Réductions.
  • Essai gratuit ou échantillon de produit
  • Exemples de chapitres dans un livre
  • Modèles
  • Liste de contrôle (les gens adorent les listes de tâches et les prochaines étapes à suivre)

Comme toujours, la clé est d’amener les gens à visiter votre site Web et à se convertir. Ne vous attendez pas à ce que les auditeurs de podcast soient différents des autres publics. Si vous n’incluez pas les CTA principaux et les aimants, ils passeront probablement à l’étape suivante sans vous rechercher. Vous pouvez placer des liens vers CTA sur la page avec votre épisode, vous n’avez donc pas besoin de saisir une URL.

4. Trouvez des experts de l’industrie à interviewer

C’est le contraire de faire des apparitions en tant qu’invité. En menant des entretiens avec des experts de l’industrie, vous pouvez augmenter vos écoutes et vos téléchargements. Les gens aiment entendre les opinions et les points de vue des leaders d’opinion. Alors profitez-en pour promouvoir l’expert que vous envisagez d’interviewer.

Assurez-vous de créer une liste d’experts à l’avance, afin de ne pas avoir à vous battre pour trouver des personnes interrogées à la dernière minute. Les personnes que vous souhaitez considérer sont :

  • Auteurs
  • Blogueurs
  • Directeur marketing
  • Journalistes
  • Propriétaires d’entreprise / Fondateurs
  • Clients (les témoignages sont parfaits si votre CTA doit vendre un produit, un service ou un test)

Une fois l’épisode publié, l’expert que vous avez interrogé le partagera avec son réseau sur les réseaux sociaux, les campagnes par e-mail et les autres contenus qu’il crée. C’est bénéfique pour vous et ceux que vous invitez à votre podcast car cela contribue à améliorer le trafic pour vous deux.

Pressez chaque goutte de chaque épisode de podcast

L’hébergement d’un podcast de marque peut potentiellement augmenter votre 16% du capital. Que pouvons-nous dire, les gens B2B et B2C aiment écouter les experts de l’industrie, surtout s’ils éduquent (plaisir pédagogiquement). Tant que votre attention reste sur votre public cible et que vous tenez la promesse de fournir un contenu de valeur, votre public devrait croître régulièrement.

Mais pour y parvenir, vous aurez besoin d’une solide stratégie de marketing de contenu. Comment créer le réseau de contenu de promotion croisée dont nous avons parlé plus tôt.

Sinon, comment pouvez-vous promouvoir ces podcasts et obtenir ces bénéfices rapides ?

Profits rapides du marketing entrant

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